Jakie są główne bariery wprowadzania social sellingu w Twojej firmie? Czy social selling zastąpi cold calling?

Kiedy dwa lata temu po raz pierwszy opowiadałem sprzedawcom B2B jak wykorzystać social selling ich pracy spotykałem się głównie z niedowierzaniem.

Większość klientów, z którymi rozmawiam uważa, że social selling to działania czysto sprzedażowe.