Wie man Kontakte auf LinkedIn hinzufügt und sein Netzwerk aufbau?

Dies ist die häufigste Frage, die bei LinkedIn-Schulungen, Workshops und LinkedIn Local Virtual Meetings gestellt wird. In diesem Text finden Sie unseren umfassenden Leitfaden für Networking auf LinkedIn.
Bevor Sie mit dem Social Networking auf LinkedIn beginnen, müssen Sie sich einige grundlegende Fragen stellen. Wen möchten Sie erreichen? Mit wem möchten Sie Beziehungen aufbauen? Wem möchten Sie Ihre Dienstleistungen verkaufen? Beginnen Sie also mit den Grundlagen.
In diesem Leitfaden finden Sie:
Definieren Sie zunächst Ihre Zielgruppe
Seien Sie ehrlich zu sich selbst. Wie gut kennen Sie Ihre Zielgruppe? Wissen Sie, welche Ziele sie verfolgt und mit welchen Herausforderungen sie konfrontiert ist? Verstehen Sie ihre Bedürfnisse und Probleme und wissen Sie, wie Sie diese lösen können? Wissen Sie, wie alt sie sind und welche Hobbys sie haben? Haben Sie sich jemals gefragt, wie ihr Alltag aussieht – wann sie aufstehen, ob sie Kinder haben, wie sie zur Arbeit kommen und was sie zum Morgenkaffee lesen?
Diese Fragen sind sehr detailliert, aber genau darum geht es… Das Erstellen möglichst detaillierter Beschreibungen der Zielgruppe kann Ihnen helfen, den Umsatz zu steigern und eine starke Marke aufzubauen.
Was bringt Ihnen das Erstellen detaillierter Beschreibungen?
- Sie wissen, welche Themen Sie in Einladungen und verkaufsfördernden Nachrichten auf LinkedIn ansprechen sollen;
- Sie kennen die besten Zeiten, um Einladungen zu versenden und Beiträge zu veröffentlichen
- Sie können Kontakte auf LinkedIn leichter finden, dank der kostenlosen Suchmaschine oder der Booleschen Suche.
Wie sucht man Kontakte auf LinkedIn?
Ein kleiner Tipp am Anfang: LinkedIn bietet Ihnen nach dem ersten Einloggen automatisch an, Kontakte aus Ihrem Adressbuch (z.B. Gmail oder Outlook) hinzuzufügen – tun Sie das NICHT.
An Personen, die Sie kennen, die jedoch nicht im Netzwerk sind oder mit einer anderen E-Mail-Adresse registriert sind (z.B. privat), senden Sie unerwünschte Spam-Nachrichten.
Wen sollten Sie also zunächst hinzufügen? Einfach! Kollegen und Personen, die Sie kennen. Sie können Ihr Visitenkartenetui nehmen und diese Kontakte auf LinkedIn suchen.
Nutzen Sie auch aktiv die Suchfunktion von LinkedIn. Laut LinkedIn-Daten sind 76% Ihrer potenziellen Kunden bereit und interessiert, ein Gespräch in sozialen Medien zu führen. Dank der Suchfunktion können Sie potenzielle Kunden finden, mit ihnen Kontakt aufnehmen, Wissen und Expertise teilen, Beziehungen aufbauen oder um Hilfe bitten. Durch Recherche können Sie leicht potenzielle Lieferanten oder Meinungsführer in der Branche identifizieren.
Um Kontakte auf LinkedIn zu suchen:
- Tippen Sie auf die Suchleiste oben auf dem Bildschirm.
- Geben Sie ein Schlüsselwort in die Suchleiste ein.
- Wählen Sie einen der vorgeschlagenen Begriffe aus der Dropdown-Liste oder tippen Sie auf „Suchen“, um die Suche zu starten.
Erweiterte Suchoptionen auf LinkedIn ermöglichen es Ihnen, Position, Firmengröße und Branche zu bestimmen. Denken Sie daran, dass Kontakte zweiten Grades am besten sind, da es am einfachsten ist, mit ihnen in Kontakt zu treten und Gemeinsamkeiten zu finden.
Studien von LinkedIn haben gezeigt, dass 73% der Nutzer es als seltsam empfinden, Nachrichten von Personen zu erhalten, mit denen sie keine gemeinsamen Punkte wie Kontakte oder Gruppen haben.
Eine gute Möglichkeit, Personen zu finden, die zu Ihrer Zielgruppe passen, ist die Nutzung der verfügbaren Suchfilter auf der Plattform in Kombination mit der Booleschen Suche. Anstatt nur ein einzelnes Schlüsselwort in die LinkedIn-Suchmaschine einzugeben, können Sie eine ganze Reihe von Wörtern eingeben.
Verwenden Sie:
- die Suche mit Anführungszeichen, wenn Sie eine bestimmte Phrase suchen möchten (z.B. „Einkaufsmanager“);
- die Suche mit NOT, wenn Sie bestimmte Phrasen ausschließen möchten (z.B. „Ruby On Rails NOT Python“);
- die Suche mit OR, wenn Sie die Suche erweitern möchten (z.B. „Recruiter OR HR Manager OR Personalbeschaffer“);
- die Suche mit AND, wenn die Suche zwei bestimmte Phrasen enthalten soll (z.B. „Mitbegründer AND Startup“).
Erweiterte Suchfilter auf LinkedIn
Die LinkedIn-Suchmaschine verfügt auch über zusätzliche Filter, die Ihnen helfen können, die Personen zu finden, mit denen Sie sich vernetzen möchten. Sie können Personen nach aktuellem und vorherigem Arbeitsplatz, Hochschulabschluss oder sogar nach Interesse an gemeinnütziger Arbeit suchen. Klicken Sie einfach auf „Alle Filter“ und sehen Sie sich das Fenster an, in dem Sie die Suchergebnisse eingrenzen können. Daher ist es wichtig, Ihre Zielgruppe so gut wie möglich zu kennen.
Wenn Sie Nutzer des Sales Navigator sind, können Sie die Suchergebnisse noch weiter einschränken. Die Boolesche Suche funktioniert auch hier. Klicken Sie auf „Erweiterte Suche“ neben der Suchleiste. Wählen Sie dann „Leads suchen“ oder „Accounts suchen“, wenn Sie mehr an Unternehmen als an Personen interessiert sind. So sehen Sie ein viel erweitertes Suchfeld im Vergleich zur Basisversion von LinkedIn, in dem Sie festlegen können, wie lange jemand in einem Unternehmen arbeitet, welche Sprachen er spricht, welche Fähigkeiten er besitzt usw.
Wie man eine Einladung auf LinkedIn versendet – Verwenden Sie den Elevator Pitch
Der sogenannte „Elevator Pitch“ ist eine kurze Präsentation.
In der Sie Ihr Angebot (Geschäft, Marke, Idee) in sehr kurzer Zeit – etwa 30 Sekunden – vorstellen, also die Zeit, die ein Aufzug braucht, um vom Erdgeschoss in die höchste Etage zu fahren.
Wie beim persönlichen Networking kann auch auf LinkedIn die Frage nach Ihnen und Ihrer Tätigkeit aufkommen. Den Elevator Pitch können Sie auch für LinkedIn und das Erstellen von Einladungen nutzen. Aber der Reihe nach!
Zuerst überlegen Sie, welchen Effekt Sie erzielen möchten. Suchen Sie nach einem Job? Vielleicht brauchen Sie einen Mentor, um die besten Praktiken in Ihrem Berufsfeld zu lernen? Oder möchten Sie jemanden für Ihr E-Book interessieren? Denken Sie daran, dass jeder ein Problem hat, das gelöst werden muss (Verkauf, Marketing oder vielleicht HR). Scheuen Sie sich nicht, dies in Ihrer Einladung anzusprechen oder direkt zu fragen, denn Networking sollte immer eine Win-Win-Situation schaffen.
Eine personalisierte Einladung sollte maximal 300 Zeichen umfassen. Es ist also nur eine kurze Notiz, in der Sie so viel wie möglich vermitteln müssen. Hier kommt der Elevator Pitch ins Spiel. Konzentrieren Sie sich darauf, wie Sie helfen können, schreiben Sie über den Kunden, nicht über sich selbst. Sie müssen klarstellen, welchen Nutzen der Arbeitgeber/Kunde aus der Zusammenarbeit mit Ihnen ziehen wird. Definieren Sie auch den Zweck der Einladung klar.
Es lohnt sich, mehrere Minuten zu investieren, um perfekte (je mehr Zeit Sie für ihre Vorbereitung aufwenden, desto mehr Informationen werden in kürzeren Texten enthalten sein) personalisierte Einladungen zu erstellen. Sorgfältig vorbereitete Einladungen bleiben im Gedächtnis und hinterlassen einen guten Eindruck beim Empfänger. Außerdem haben sie eine viel höhere Akzeptanzrate.
Wie man sein Kontaktnetzwerk auf LinkedIn aufbaut?
Kurz gesagt: Verantwortungsbewusst. Je größer Ihr Netzwerk, mit dem Sie nicht regelmäßig sprechen und dessen Mitglieder nicht mit Ihnen interagieren, desto schwieriger wird es für Sie, Inhalte zu fördern.
Der Algorithmus bestraft Personen, die LiONs (LinkedIn Open Networkers) sind, also Personen, die ihr Netzwerk völlig zufällig aufbauen.
Sie können total fremde Personen einladen, aber achten Sie darauf, die richtigen Networking-Prinzipien zu beachten. Ivan Misner, Gründer der Networking-Organisation BNI, hat drei Schritte zum Aufbau dauerhafter Geschäftsbeziehungen, auch online, entwickelt.
Das sogenannte VCP-Modell steht für:
- Sichtbarkeit (Sie machen sich bekannt und werden wahrgenommen).
- Glaubwürdigkeit (Sie zeigen sich als Profi durch Veröffentlichungen).
- Profitabilität (Menschen empfehlen Sie und verweisen auf Sie).
Nach diesen Prinzipien sollte man nicht mit dem Verkauf beginnen. Zuerst müssen Sie die Leute engagieren, indem Sie interessante Kommentare abgeben, nützliche Links teilen und wichtige Informationen weitergeben. Es braucht Zeit, um von der Sichtbarkeit zur Vertrauensbildung zu gelangen.
Nutzen Sie Vorwände auf LinkedIn
Ein wichtiger Aspekt beim Knüpfen von Kontakten auf LinkedIn ist die Natürlichkeit. Oft werde ich gefragt, wie man auf LinkedIn networking betreibt, ohne aufdringlich oder verzweifelt zu wirken.
LinkedIn informiert Sie über Personen, die Ihr Profil angesehen haben. Was dann? Die meisten von uns bleiben an diesem Punkt stecken und fragen sich, was sie mit dieser Information anfangen sollen. Ich empfehle, täglich zu überprüfen, wer Ihr Profil besucht hat, und die interessantesten Kontakte zu Ihrem Netzwerk einzuladen.
Eine andere Möglichkeit, Ihre Kontaktbasis zu erweitern, besteht darin, Kontakte zweiten Grades einzuladen, also solche, die Ihre Inhalte auf LinkedIn gelikt, kommentiert oder geteilt haben.
Klicken Sie einfach auf die Anzahl der Likes unter Ihrem Beitrag, um die vollständige Liste der Personen zu sehen, die sich für einen bestimmten Inhalt interessiert haben.
Personen, die Ihre Inhalte gelikt haben, können Sie in Nachrichten oder Einladungen zum Netzwerk auch auf Ihre anderen Veröffentlichungen zum gleichen Thema hinweisen.
Nutzen Sie Vorlagen auf LinkedIn
Beim Social Networking geht es nicht um Quantität, sondern vor allem um Qualität. Deshalb sollten Sie jeder geschriebenen Nachricht maximale Aufmerksamkeit widmen. Sie können sich jedoch die Aufgabe erleichtern, indem Sie diese Nachrichtenvorlagen verwenden.
1.Einladung
Jede Einladung sollte personalisiert und an die Person angepasst sein, die Sie zu Ihren Kontakten hinzufügen möchten. Sie sollten immer auf den Grund verweisen, warum Sie die Person in Ihr berufliches Netzwerk einladen.
Hallo [Name],
Sie wurden mir von LinkedIn als Profil vorgeschlagen, das ich zu meinem beruflichen Netzwerk hinzufügen sollte. Ich wollte mich daher vorstellen und Sie meinem Netzwerk hinzufügen, in der Hoffnung, dass wir uns gegenseitig helfen, Wissen austauschen oder Erfahrungen teilen können.
2.Personen, die Ihr Profil angesehen haben
LinkedIn informiert Sie über Personen, die Ihr Profil angesehen haben. Was dann? Die meisten von uns bleiben an diesem Punkt stecken und fragen sich, was sie tun sollen, um nicht aufdringlich zu wirken.
Danke, dass Sie mein Profil angesehen haben, [Name]. Ich hatte auch die Gelegenheit, Ihr Profil zu überprüfen, und würde Sie gerne zu meinem Netzwerk hinzufügen, da ich denke, dass wir uns gegenseitig auf mehreren Ebenen helfen können.
3.Keine gemeinsamen Verbindungen
Sie müssen nicht immer Personen einladen, die Sie kennen. Verwenden Sie diese Nachrichten als Vorlage:
Hallo [Name],
wir kennen uns nicht, aber ich erweitere mein Netzwerk um interessante Kontakte aus der [Branchenname]. Ich hoffe, Sie akzeptieren meine Einladung und wir haben die Gelegenheit, Erfahrungen und Wissen auszutauschen.
Hallo [Name],
Ich bin [ein großer Fan Ihrer Arbeit, beeindruckt von Ihrem Karriereweg, lese regelmäßig Ihren Blog/höre Ihren Podcast] und möchte Sie zu meinem Netzwerk auf LinkedIn hinzufügen. Wenn Sie Hilfe bei [Thema 1] oder [Thema 2] benötigen, helfe ich Ihnen gerne oder stelle Sie jemandem vor, der Ihnen helfen kann.
4.Gemeinsame Verbindung
Wir nehmen viel häufiger Personen in unser Netzwerk auf, mit denen wir etwas gemeinsam haben – wie z.B. gemeinsame Kontakte. Der Bezug auf eine gemeinsame Verbindung erhöht die Akzeptanzrate von Einladungen laut LinkedIn um bis zu 13 Mal. Denken Sie daran, dass eine solche Nachricht leicht überprüfbar ist, daher sollte sie ehrlich und authentisch sein. Sie könnte so aussehen:
Hallo [Name],
unser gemeinsamer Kontakt auf LinkedIn [Name des gemeinsamen Kontakts] und ich haben kürzlich über [Thema] gesprochen. [Name des gemeinsamen Kontakts] hat mich Ihnen als Experten auf diesem Gebiet empfohlen. Deshalb möchte ich Sie zu meinem Netzwerk hinzufügen.
Sollten Sie Einladungen von Unbekannten annehmen?
Diese Bedenken sind sehr häufig. LinkedIn ist nicht Facebook. Wir schreiben nicht über unser Privatleben, sondern über berufliche Angelegenheiten. Wir bauen eine persönliche Marke als Experte, Spezialist oder Mitarbeiter auf. Wir wollen also Personen erreichen, die uns dabei helfen können oder denen wir uns präsentieren möchten.
LinkedIn kann ein effektives Werkzeug sein, um Sie bei beruflichen Veränderungen, der Gewinnung neuer Kunden oder Lieferanten zu unterstützen. Sie müssen dies jedoch zulassen, indem Sie Ihr Netzwerk erweitern.
Wenn Sie jedoch eine Einladung von einem Unbekannten erhalten, überprüfen Sie diese Person – sehen Sie sich das Profil des Einladenden an, schauen Sie sich gemeinsame Kontakte und die letzten Aktivitäten an. So können Sie beurteilen, ob die Einladung von einem Bot gesendet wurde. Oder fragen Sie einfach die Person, was sie veranlasst hat, die Einladung zu senden.
LinkedIn ist ein mächtiges Werkzeug
Und es ist zusätzlich kostenlos und rund um die Uhr verfügbar. Die Stärke von LinkedIn besteht darin, dass wir beim Registrieren Zugang zu einer globalen Geschäftsdatenbank haben. Es gibt praktisch keine Person, mit der wir uns nicht verbinden könnten.
Das Versenden automatisierter, unpersönlicher Nachrichten bietet keinen Grund, warum jemand Ihrem Netzwerk beitreten, Ihr Kunde werden, an Ihren Veranstaltungen teilnehmen oder mit Ihnen Geschäfte machen sollte. Aber gut gepflegtes Social Networking kann Ihnen viele Türen öffnen.
