Zmiany w Sales Navigator 2020

#SalesNavigator jest ważnym narzędziem w portfolio LinkedIn i platforma pracuje nad zwiększaniem użytecznością rozwiązań dla sprzedaży.

Wprowadzone zmiany na tą chwilę są dostępne w wersji Enterprise.

LinkedIn wykorzystuje fakt, że jest największa siecią profesjonalistów na świecie i wprowadza funkcję „Not at Company Flag”, pokazującą nieaktualne dane w organizacji.
Funkcja ma na celu:

• poinformowanie o zmianie osoby kontaktowej w danej firmie,
• wskazanie, ewentualnych trudności w zamknięciu sprzedaży poprzez zmianę kontaktu,
• wskazanie szansy na nową sprzedaż, gdy nasz kontakt odejdzie do nowej firmy.

Rozwiązanie jest antidotum na nieaktualne dane w CRM, pozwalające poprzez zmiany dokonane przez kogoś na LinkedIn, zaktualizować informacje w CRM-ach zintegrowanych z platformą.

1. LinkedIn udostępnił możliwość integracji z platformami typu Business Inteligence. Jest to zmiana o tyle istotna, że do tej pory konieczny był ręczny import danych przez CSV, ponawiany każdego dnia, by dane były aktualne. Teraz połączenie pozwala na automatyczną aktualizację.

   Funkcja pozwala na:

   • szybszy dostęp do danych, automatyczna aktualizacja,
   • uzyskanie głębszego poziomu analizy danych, poprzez połączenie wielu źródeł CRM, BI,
   • optymalizację wyników sprzedaży.

1. LinkedIn pracuje również nad zwiększeniem użyteczności i przejrzystości panelu głównego dla użytkowników. Po wprowadzonych zmianach, administrator może na pierwszy rzut oka zobaczyć:
   • możliwości zwiększenia efektywności oraz wykonania planu,
   • cele i aktywności zespołu,
   • nowe narzędzie Sales Navigator Coachs Level – pozwalający wyłonić w zespole jednostki według poziomu zaawansowania,
   • nowe statystyki dotyczące efektywności InMaili.

•  BingGeo Migration – platforma dodała ponad 2000 stanów i prowincji oraz 2,4 mln nowych miast na świecie, zwiększając w ten sposób poziom dokładności wyszukiwań do poziomu regionów. Cieszy również fakt, że dne zostaną automatycznie zaktualizowane na kontach użytkowników, więc będziecie mogli tę zmianę zaobserwować, bez konieczności jej dokonania
•  Lead Search – zwiększenie efektywności wyszukiwanych leadów poprzez dopasowanie ich do podobnych do tych, które już wcześniej wyszukiwałeś.

Źródło: https://business.linkedin.com/sales-solutions/product-update/qpr-webinar-watch-now